Upaya Dari Arsitek Menjadi Semua Hal untuk Semua Orang

Membangun jaringan dan ‘bertarung’ di kompetisi yang sama dengan orang lain bukanlah strategi yang baik. Tidak ada perbedaan dalam cara setiap praktik menampilkan diri mereka sendiri; Hasilnya adalah hampir setiap arsitek

diposisikan di pasar sebagai ‘hanya arsitek lain’ … dalam mencari siapa pun sebagai klien. Satu-satunya kualifikasi yang dibutuhkan klien potensial adalah bahwa mereka memiliki proyek yang harus diselesaikan sekarang.

Sayangnya, kebanyakan arsitek sedang mencari siapa saja yang akan muncul sebagai klien. Apa pun periklanan perencanaan arsitektur perusahaan (jika dilakukan), pemasaran dan promosi yang dilakukan perusahaan dan membelanjakan uangnya cenderung tentang layanan ‘saya untuk’. Mereka semua mempromosikan layanan mereka dengan cara yang sama: apa yang kami

lakukan. Anda dapat mengambil hal-hal seperti brosur dan ‘portofolio’ mereka dan memotong nama-namanya, mencampurnya, dan menempelkannya kembali dan Anda tidak akan banyak merusak. Sebagian besar arsitek bersaing di media yang sama dengan cara yang sama, dengan cara yang sama mempromosikan layanan mereka, dan bersaing untuk proyek yang sama.

Hasil? Hasil ‘kesamaan’ dalam arsitek memperebutkan klien terbatas dan menderita penurunan keuntungan untuk mendapatkan proyek. Jika Anda tidak mengerti, ini berarti Anda harus melakukan lebih banyak pekerjaan untuk menghasilkan uang yang sama.

Posisi yang berlawanan dari semua itu membuat arsitek menjadi satu-satunya arsitek dari jenisnya di pasar dalam pikiran, ruang dan persepsi klien dan klien potensial. Itu membuatnya berangkat untuk menarik seseorang, bukan sembarang orang.

Konsep penting untuk dipahami adalah bahwa dalam pemasaran, untuk menghindari perebutan proyek yang sama seperti semua arsitek lainnya, ‘siapa’ lebih penting daripada ‘apa’. Kebanyakan arsitek berpikir dalam hal pemasaran dan mempromosikan layanan mereka. Pada kenyataannya, pemasaran yang hebat adalah tentang ‘siapa’, klien, orangnya. Ini adalah tentang menemukan ‘siapa’ unik yang menganggap dia sebagai kebutuhan unik dan menyusun pesan khusus untuk klien yang Anda identifikasi bahwa Anda inginkan sejak awal.

Anda harus berusaha untuk memberi diri Anda kekuatan yang besar dan pengaruh adalah reaksi ‘itu untuk saya’. Ketika klien potensial menerima surat atau email, bukannya dianggap umum dan umum, itu sangat menarik bagi mereka. Pemasaran khusus melakukan kebalikan dari apa yang dilakukan kebanyakan arsitek; menjadi segalanya bagi semua orang. Hal ini menyebabkan tidak menjadi apa-apa bagi semua orang.

Semakin terspesialisasi dan cocok dengan ceruk yang Anda anggap, semakin baik. Ketika Anda melakukan pemasaran khusus, Anda dapat menggunakan pemasaran target yang efisien. Misalnya, jika Anda ingin memasarkan untuk melakukan renovasi kantor, Anda dapat menggunakan iklan di majalah khusus untuk dokter gigi sehingga Jasa Desain Arsitek Rumah Indonesia Anda dapat membuat iklan hanya untuk mereka. Ada reaksi ‘itu untuk saya’.

Itu akan membuat Anda mampu menarik klien yang termotivasi, percaya, dan akan melihat Anda sebagai spesialis dan otoritas ahli. Bagian terbaiknya adalah hal ini membuat penolakan biaya hilang karena Anda adalah ahli ‘untuk mereka’.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *